この違いを知らなけらば一生3流のビジネスマン?ニーズとウォンツの違いとは?

紙とペンだけあれば人の命は救える。

夜より朝の方がいろんな意味で元気なナオトです^^

回お話しする内容ですが、心の底から本当に価値のある重要な事をお話していきたいと思います!!!

自営業の人や営業マン、経営者でもしっかりと理解している人が意外と少ないです。

今回お話しする事を理解してるだけで、他のビジネスマンを出し抜くことができますので、一字一句まばたきをせずに読み進めてください!『まばたきはしてください。目が乾きます。』

 

では早速ですが、あなたはニーズとウォンツの違いをご存知ですか?

ニーズは必要最低限の物の事を示します!

例えば、トイレットペーパー、歯磨き粉、歯ブラシ、水、紙、枕、ボールペンなどなど。

質が良い、デザインが可愛い、軽い、使い心地が良いなどありますが、必要最低限で良いと思いませんか?この事をニーズと呼びます。

ウォンツですが、少々高くても欲しいもの。この事をウォンツと言います。

例えばですが、あなたは車を持っていますか?車は50万円から3000万円するものまで幅広くありますよね?

ただの雨が防げて移動手段の為だけでしたら、30万円50万円の中古車でも良いと思いませんか?

軽自動車より安全性が高い普通車が良い、うーん、せっかくだから音楽の聴けるナビが付いていると嬉しい、他にも内装が豪華でお洒落なものが良い。

このように人間の欲を刺激するものをウォンツと呼びます!

日本は先進国で物が溢れかえっていますよね?水が無いとか、紙が無いとか、米が手に入らないなんて事はありませんよね?

そんな日本でニーズの商品やサービスは売りにくいです。売れたとしても利益率は低いです。

だから、自分が扱う商品やサービスは人のウォンツを満たすものを売っていきたいですね!

見栄を張るウォンツを売るとしたら、ブランド物のバッグやレクサスの様な高級車。

あとノウハウとかも良いですね!No. 1ホストが教えるナンパテクニックや日本一の営業マンが教える顧客を虜にするテレアポノウハウなど。

自分の利益に繋がる物や夢を叶えられる物に対して人はいくらでも、お金を出してしまうのがウォンツの良いところです。

あなたの商品は人のニーズとウォンツのどちらを満たしますか?少し考えてみてください。

分はどうしてもニーズの商品やサービスを売っていかなければならない、と言う人でも高く売る秘訣があります。どうしても知りたいと思ったら僕のLINE@と友達になりメッセージで質問してきてください!

お待ちしてます!

ニーズは必要最低限の欲。ウォンツは高いお金を出してでも欲しい欲。この2つの事を絶対に忘れずに覚えておいてください!

 

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